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提高五谷杂粮养生坊业绩的四个销售技巧

2018-12-21 13:43:55 | 来源: 西餐

提高五谷杂粮养生坊业绩的四个销售技巧

大家有做过加盟店铺吗,现在越来越多的人喜欢加盟五谷杂粮养生坊是为什么呢,因为现在越来越多的人更加重视健康,现在脂肪肝,糖尿病患者越来越多,都是我们不正常的饮食引起的,粗粮越来越受欢迎,大家更喜欢纯天然的一些杂粮实物,那么有加盟过再亮养生坊的朋友们你们是怎么运作自己的店铺的呢?提高五谷杂粮养生坊业绩的四个销售技巧这些大家都知道?今天我就给大家总结一下我们在销售过程中的一些技巧,掌握了这些我们也能事半功倍呢。

提高五谷杂粮养生坊业绩的四个销售技巧

一、先与顾客建立彼此信任关系

也就是你先要取得客户的信任,当客户来到五谷杂粮养生坊时,不要一开始就跟她讲产品,讲价格,讲品牌,就算你这个品牌再好,客户也不会买单,由于他不相信你,而你首先要做的,就是怎么去跟她建立信任感。大家都知道,现在的社会很复杂,人心也很复杂,一开始别人是肯定不信任你的,你可以去跟她聊聊生活,聊聊家庭,感情,

提高五谷杂粮养生坊业绩的四个销售技巧

子女教育,个人爱好等等,这些你都可以跟她聊,慢慢的,客户的心门也就打开了,当她真正信任你的时候,她也就什么都跟你说了,这种情况下,你觉得做销售还难吗?

二、运用专业技术和语言艺术创造销售机会

店员对养生、食补、保养的专业知识及对流行讯息的理解应用可以帮助顾客提高养生敏感度。一般来说顾客对于这方面知识的掌握是比较有限的,当店员提供的服务确实能够满足顾客需要时,顾客听从她的建议购买店内产品的机率便会大大增加,从而可以有效提高销售业绩。在提供专业技术服务、结帐或顾客主动询问时,店员必须以专业的水准向客人建议该如何使用产品,以及产品将对顾客产生的功效或有无不适状况出现等。当顾客上门时,店员应及时查阅该顾客的资料卡,了解其上次消费的具体情况以及有无赠送样品试用等情况,以便在与顾客交谈中更易沟通。如果是初次登门的顾客,也应注意运用语言技巧为自己创造销售产品的机会。

三、了解客户的需求

只有当我们具体的了解的客户的需求点后,就很轻易对症下药。在了解顾客需求的过种中,很多店员都犯了一个大忌,就是不停的说,不停的问客户,结果呢,霹雳啪拉说了一大通了,结果还是不清楚客户的一个需求点,所有在了解客户的需求中,一定要学会聆听,少说多听,曾经看过一本书,上面的一句话说得非常经典:“上帝给了我们人类两个耳朵,一张嘴,就是要让我们少说多听”。学会聆听,一方面是对客户的尊重,另一方面,客户说的越多,她的需求就越明显,这样,不知道不觉,在听的过种中你就知道应该怎么给这个客户开疗程,怎么做销售了。

四、增加顾客五谷养生消费的频率

什么叫增加顾客消费的频率,举个例子:“顾客一周来五谷杂粮养生坊买一次食补产品,想办法让她来两次,一周来两次的想办法让她来三次;一个月来五谷杂粮养生坊一次的想办法让她来两次”以此类推,只要能增加顾客某一段时间内回头的次数、回头的频率、交易的次数就能倍增你的业绩。让顾客在一定的时间内多回头一次、两次,我们完全可以做到,方法有很多,只要我们站在顾客的立场为顾客考虑,多打一个,多发一次短信,给到顾客更多的附加价值,服务的项目,会发现你的顾客是多么的愿意接受。

那么大家也看明白了,提高五谷杂粮养生坊业绩的四个销售技巧重要的是少不了建立信任的,不要直接让客户消费先了解对方包括生活各个方面的,先建立客情,先把客户当做朋友去相处,然后是一些我们说话方面的技巧和一些需要注意的话语,在此基础上发现客户的需求,之后再去和客户谈消费,你说的东西一定是对客户本身有好处的这样的话以后客户的回头率也会很高的,平时的话也要多多的关心客户,这样客户在消费的时候才不会显得那么的生硬,当你们成为朋友的时候,消费就成了一种习惯了,加油吧。

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